Perkembangan Lotere Setelah Lockdown Dilakukan (2)

Lotere – Bagaimana lotere harus berkembang setelah dikunci? Diskusi beralih ke konten dan saluran kampanye pemasaran. Dan pentingnya digital untuk penawaran ritel inti. Baca bagian pertama di sini. Dan seperti apa perkembangan lotere setelah lockdown dilakukan? Bilakah lotere akan memberikan freebet atau pemasangan gratis?

Drew Svitko, direktur eksekutif di Pennsylvania Lottery, mengatakan dibutuhkan pendekatan yang sama. “Kami telah sedikit mengubah strategi periklanan kami. Sebagai contoh, kami meningkatkan pembelian digital dan TV kami karena para pemain lotre tinggal di rumah. Alih-alih membeli ruang papan reklame.”

Dalam hal ini, Firestane mengatakan masalah yang dialami dalam industri taruhan olahraga telah menciptakan beberapa peluang untuk lotere. “Kami telah mulai menghabiskan sedikit lebih banyak di Google dan PPC daripada yang kami lakukan sebelumnya karena ada peluang untuk kata kunci yang tidak ada di masa lalu. Karena seluruh industri taruhan olahraga telah runtuh, secara efektif ada sedikit persaingan pada kata kunci tersebut. ”

Mungkin ini juga menyebabkan pergeseran demografis, katanya. “Satu hal yang dapat saya katakan dengan hati-hati dan ini adalah anekdotal. Adalah bahwa secara mengejutkan kami membuat lebih banyak orang yang lebih muda daring daripada sebelumnya. Saya tidak tahu harus dikaitkan dengan apa. Apakah penargetan yang kami lakukan dalam iklan kami atau hanya orang-orang muda yang memiliki lebih banyak waktu di tangan mereka saat ini dan berpikir bahwa ini adalah proposisi yang menarik untuk tujuan yang baik, tetapi saya melihat lebih banyak dari mereka.”

Perkembangan Lotere Setelah Lockdown Dilakukan

Namun, beberapa lotere telah menemukan apa yang sudah mereka lakukan dalam pemasaran-bijaksana telah memberi mereka dorongan yang tak terduga. “Kami melakukan banyak iklan TV sehingga sebenarnya ada lebih banyak orang yang duduk menonton televisi saat ini karena mereka ada di dalam sehingga kami mendapatkan sedikit manfaat dari itu,” kata David McMorrow, direktur pelaksana Lotere Anak-anak Skotlandia.

Akibatnya, ia mengatakan tingkat bisnis normal akan bertahan dengan baik, tanpa penurunan. Berkat peningkatan online yang mengimbangi penurunan penjualan ritel. Dia menambahkan, bagaimanapun, bahwa bisnisnya agak terisolasi dengan kejatuhan yang terlihat di tempat lain karena fakta bahwa persentase pemain yang tinggi memiliki langganan.

Penyebab yang Baik Mendorong

Dan sementara Lotere Anak-anak Skotlandia sebagian besar terjebak dengan saluran media yang biasa, McMorrow mengatakan telah menyesuaikan pesannya. “Ada banyak fokus amal saat ini dalam hal NHS dan banyak hal lainnya, sehingga orang mungkin berpikir lebih dermawan pada titik ini,” katanya

“Kami telah meningkatkan aspek dari apa yang kami lakukan. Daripada membeli tiket untuk memenangkan uang tunai, itu lebih merupakan pesan yang dipimpin amal dalam periode ini untuk menyesuaikan dengan suasana hati bangsa. Kami tidak ingin terlalu komersial dalam periode ini.”

Camelot telah mengambil pendekatan serupa, kata Brocklehurst. “Dana Komunitas Lotere Nasional baru-baru ini mengumumkan bahwa hingga £ 300 juta akan digunakan untuk mendukung komunitas yang paling rentan di Inggris. Dan National Heritage Lottery Heritage Fund telah menyiapkan dana darurat £ 50 juta untuk situs-situs warisan Inggris setelah hampir 50% mengatakan mereka tidak akan bertahan lebih dari enam bulan jika penutupan virus Corona berlanjut.

“Untuk menyoroti kontribusi ini, kami dengan cepat membalikkan iklan untuk mendukung dana 300 juta poundsterling yang berfokus pada masyarakat. Ini menggunakan konten video yang dibuat pengguna dari berbagai penerima manfaat di Inggris berterima kasih kepada para pemain Lotere Nasional atas kontribusi luar biasa mereka selama masa sulit ini.”

Memang, dampak pada kedua badan amal dan kas negara dari penurunan penjualan lotre kemungkinan akan mencolok.

“Kami memperkirakan bahwa kontribusi lotre kepada negara bagian dapat $ 50 juta lebih rendah dari proyeksi untuk tahun fiskal 2020 sebagai hasil dari virus Covid-19,” kata Gordon Medenica, direktur Badan Kontrol Lotre dan Gaming Maryland.

“Maryland tentu saja akan mendapat manfaat dari penjualan online, terutama di saat-saat seperti ini. Tetapi implementasinya akan memerlukan dukungan dari pembuat undang-undang dan pengecer kami, yang banyak di antaranya masih percaya. Terhadap semua bukti, bahwa penjualan lotre online akan merusak batu bata tradisional. dan bisnis mortir.”

“Di Maryland, undang-undang negara bagian melarang penjualan lotre online tidak seperti negara bagian seperti Pennsylvania. Yang memperkenalkan produk lotre online pada Juni 2018. Bukti anekdotal menunjukkan bahwa negara yang menawarkan tiket online telah melihat lonjakan penjualan itu.”

Bukti Lebih dari Sekadar Anekdotal

Dalam kenyataannya, bukti lebih dari sekadar anekdotal. “Sebelum pandemi melanda, penjualan online Powerball dan Mega Millions mencapai sekitar 2% dari total penjualan mingguan Powerball dan Mega Millions. Dalam beberapa minggu terakhir, penjualan online mencapai rata-rata 6% dari total penjualan mingguan Powerball dan Mega Millions. Namun, kami memiliki hari di atas 10%,” kata Svitko.

Ini tidak cukup untuk menebus kekurangan ritel. “Meskipun kami senang melihat pertumbuhan itu secara online, sebagian besar penjualan kami masih berasal dari permainan tradisional kami. Ini telah menurun 25% sejak pertengahan Maret. Dan penting untuk dicatat bahwa peningkatan penjualan online tidak cukup untuk mengimbangi penjualan lotre telah hilang di sisi tradisional bisnis,” katanya.

Namun, bukti yang menyatakan dengan iLotteries memitigasi dampak dalam beberapa cara cenderung mendorong orang lain untuk mempertimbangkan online. Sementara Maryland dilarang oleh undang-undang untuk melakukannya, sebagian besar negara bagian lain tanpa iLotteries dapat mengaturnya jika mereka memilih.

“Kami telah berbicara dengan beberapa negara bagian mengenai bagaimana New Hampshire mendekati program iLottery kami,” kata Cleland. “Mengingat Covid-19 dapat kembali pada musim gugur ini, saya membayangkan banyak negara menentukan bagaimana mereka dapat membantu program mereka menjadi bukti semu-pandemi untuk memastikan mereka mempertahankan pendapatan untuk tujuan yang baik.”

New Hampshire memiliki beberapa statistik yang cukup mengesankan dari periode Covid-19, dengan penjualan e-Instant naik 92% antara 21 Maret dan 25 April dan game berbasis draw online naik 39% dibandingkan periode yang sama. Cleland mengatakan bahkan sedikit sebelum akhir bulan, April adalah bulan rekor untuk total simpanan dan pendapatan game bersih.

Angka-angka seperti ini pasti memberikan makanan untuk berpikir untuk lotere AS yang – sejauh ini menyeret tumit mereka di iLottery. Di tempat lain, Covid-19 tampaknya akan terus mendorong operator lotere untuk memusatkan perhatian mereka secara online untuk mencoba dan mengganti kerugian yang terlihat di ritel.

Leave a Comment

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.